Стратегия позиционирования продукта
Местоположение — это то, что клиент верит в ценность, особенности и преимущества вашего продукта. это сравнение с другими доступными альтернативами, предлагаемыми конкурентом. Эти предположения основаны на опыте клиента и фактических данных, а не на осведомленности о рекламе или продвижении по службе.
Трейдеры направляют размещение продукта, сосредотачивая свою маркетинговую деятельность на своей стратегии размещения. Ценообразование, продвижение, каналы распространения и реклама направлены на максимизацию выбранной стратегии позиционирования.
В целом существует шесть основных стратегий размещения товаров:
1. По атрибуту или преимуществу — это наиболее часто используемая стратегия позиционирования. Легкое пиво может быть большим или менее полным. Зубная паста может быть вкусом или зубной пастой.
2. Использование или приложения — пользователи компьютеров Apple могут проектировать и использовать графику легче, чем Windows или UNIX. Apple размещает свои компьютеры в соответствии с тем, как они будут использоваться.
3. Пользователь — Facebook — социальная сеть, используемая исключительно студентами колледжа. Facebook слишком крут для MySpace и предлагает меньшую, более сложную когорту. Только с учащимися колледжа могут участвовать в школьном номере электронной почты
4. В соответствии с классом продуктов или услуг — маргарин становится альтернативой маслам. Маргарин помещен как более дешевая и более здоровая альтернатива маслам, а масло обеспечивает лучший вкус и полезные ингредиенты.
5. Конкуренты — BMW и Mercedes часто сравнивают себя с сегментом рынка только с косметическим кремом автомобильного рынка. Форду и Чеви не нужно платить.
6. По цене или качеству — Tiffany и Costco продают бриллианты. Тиффани хочет, чтобы мы поверили, что их алмазы имеют самое высокое качество, а Costco сообщает нам, что бриллианты — это бриллианты, и только цена будет выплачена Tiffany.
Местоположение — это то, что клиент верит, а не то, что поставщик хочет доверять. Размещение может измениться из-за контрмер, принятых в конкурсе. Управление размещением продуктов требует, чтобы вы знали своего клиента и понимали своих конкурентов. В целом, исследование рынка труда касается не только того, что думает предприниматель.
